La verdad sobre las comisiones inmobiliarias. ¿Cuánto cobran?

En este artículo hemos realizado un estudio a 1000 agencias para analizar las comisiones inmobiliarias.

En el primer semestre del 2019 las inmobiliarias que trabajan con Witei generaron 210.282.480 € en comisiones. ¡WOW! ¡Enhorabuena a todos vosotros!

Queríamos saber de dónde salía esa cifra y conocer cuales eran las comisiones que cobran las inmobiliarias. Por ello hemos recogido los datos de 1.000 agencias inmobiliarias.

Este es el gráfico que nos sale tras preguntar a todas las inmobiliarias cómo gestionan sus comisiones y honorarios.

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Comisiones inmobiliarias

gráfico de comisiones inmobiliarias

Podemos deducir de la gráfica que principalmente las comisiones de las inmobiliarias son del 3% (47% de las inmobiliarias)

Después con un 34.2% están las comisiones al 5%.

En tercera posición serían las comisiones de un 4% con un 15.6% y finalmente a 1% con 2.6%. Por lo tanto se puede decir que la media de las comisiones están en el 3%.

Aunque ese 3% es variable. De todas las respuestas también hemos sacado que el 98% de las inmobiliarias cobran con un porcentaje en función del precio de la vivienda y que un 2% cobran un precio fijo.

Vamos a desgranarlo un poco más:

  • En cuanto a la venta se refiere el 82.5% cobran al vendedor, un 2.5% al comprador y un 12.5% a ambas partes. (Comprador y vendedor)
  • En cuanto al alquiler el 99% de las inmobiliarias cobran un mes + IVA al inquilino. Siendo un 1% de casos en los que cobran a ambas partes en comisiones.
gráfica sobre qué porcentaje cobran al comprador y al vendedor

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Con Witei puedes gestionar tus comisiones inmobiliarias de forma sencilla

Las inmobiliarias que usan Witei tienen la posibilidad de gestionar los datos de honorarios (fijos, porcentuales, compartidos, etc.) a través de nuestras herramientas.

Con el CRM tienes la posibilidad de conocer la proyección de tus honorarios /comisiones durante cualquier periodo de tiempo de Witei.

Es más, Witei te permite establecer objetivos para cada persona individual de tu equipo. Esos objetivos y el porcentaje alcanzado de los mismos, estarán a disponibilidad de los gerentes de la oficina para las revisiones y análisis internos que realizan de sus equipos de ventas.

¡Un lujazo!

De esta forma tendrás un control absoluto sobre las operaciones que realizas en tu inmobiliaria, tanto en operaciones de venta como en alquileres.

Con ello podrás conocer de antemano tus comisiones conseguidas y así estimar perfectamente tu beneficio mes a mes.

Puedes probar el CRM de Witei de forma gratuita durante 30 días haciendo click en el siguiente enlace:

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¿Cómo se calculan las comisiones inmobiliarias?

Las comisiones se calculan en base a los detalles aportados en 2 áreas diferentes de Witei:

  1. Comisión por inmueble. Este dato debes registrarlo en el formulario del inmueble.
  2. Valor final de la operación. Este dato debes registrarlo a través de las «Ofertas» en la ficha del inmueble.

Estudio de 1.000 inmobiliarias sobre sus honorarios.

Todos estos datos los hemos sacado de un estudio que hemos realizado a 1000 inmobiliarias. Aquí os damos algunos de los testimonios, tal cual citados, de las inmobiliarias a las que hemos preguntado sobre sus comisiones. Con los testimonio también vas a entender cómo piensan las inmobiliarias.

Inmobiliaria CV

Inmobiliaria CV están usando las aplicaciones de CRM, web y valoración de visitas.

«En cuanto a las comisiones inmobiliarias, en el alquiler siempre se cobran al inquilino, a excepción de si la propiedad es empresa, desde que cambió la ley, aunque desde entonces no he firmado ningún contrato así. Habitualmente es una mensualidad más el IVA.

En la venta, la comisión de la inmobiliaria la paga la propiedad. Se fija el precio y ahí varía en cuanto a cantidad fija, porcentaje… va en función de se encarece el precio o está en valor de mercado.

Mi inmobiliaria es pequeña y habitualmente trato con personas referenciadas de otros clientes, ahí varía mucho la comisión.

Como la Inmobiliaria es sólo mía pacto directamente con los clientes la venta, e incluso en ocasiones en los alquileres, asumo yo el IVA si veo que el perfil es bueno y no darán problemas

Yo cobro en torno al 3- 3,5% por lo general. Aquí en Alcalá la media es del 5%, pero tienen muchos comerciales, marketing… es normal. 

Inmobiliaria Sampru

La inmobiliaria Sampru está utilizando las aplicaciones de CRM y círculos de colaboración

«Nuestra comisión es de 3% como las demás locales…. Intentamos funcionar también con un precio fijo de venta pero fue un fracaso a pesar de los buzoneos realizados nadie nos dio su piso para vender.

Así que al final optamos por cobrar el 3% más IVA y como puedes ver tenemos muchos inmuebles.»

CR homes inmobiliaria 

«Hola,

Hay quien piensa que cobrar al comprador comisiones inmobiliarias disminuye el volumen de operaciones y por tanto la facturación, es un error.

No deja de ser una “estaca de madera” esa afirmación. Reconozco que durante años estuve amarrado a esa estaca. Debemos ser los primeros en valorar nuestro propio trabajo.

Nosotros facturamos honorarios tanto a vendedores como a compradores.

En operaciones de compraventa facturamos desde 6.000€ al vendedor para inmuebles que no superen los 110.000€ y desde 3.000€ al comprador.

Estos importes ascienden porcentualmente dependiendo del importe del inmueble en cada operación.

Disponemos también de financiera propia para gestión de búsqueda de la mejor financiación para nuestros clientes, gestión por la que facturamos desde 3.000€, consiguiendo porcentajes de financiación a partir del 90% y superando siempre las condiciones que el cliente pueda conseguir por sí mismo.

Apenas trabajamos alquileres, prácticamente gestionamos los alquileres de clientes inversores que previamente nos han comprado el inmueble, facturamos honorarios al arrendatario, consistiendo éstos en el importe correspondiente a un mes de renta.»

Grupo Guijarro & Asociados

«En ventas nosotros le cobramos Honorarios a los vendedores , porque en nuestra oficina se trabaja al 80 – 85% el asesoramiento a los Propietarios de las viviendas, los vendedores, como les denominamos nosotros. El caso de los compradores se pueden presentar varios situaciones, el primero que la operación sea compartida con otra inmobiliaria y en ese caso compartimos los Honorarios pactados por esa Agencia al 50%. También puede ser que la propiedad que desea nuestro comprador no sea de ninguna inmobiliaria sino de particular, en ese caso si tenemos encargo de compra, le cobramos al comprador, en caso contrario nos sentamos con el particular la venta de la propiedad y podemos conseguir que nos pague el propietario de la vivienda o que sea al 50% el pago de los Honorarios por los servicios.

En el caso de los alquileres le cobramos al arrendador y al arrendatario* los honorarios por servicios.

Pensamos constantemente como mejorar nuestra manera de trabajar. Ahora mismo creo que tenemos el sistema de comisionado lo más justo posible, cobrándole a las personas que nos contratan y con los que tenemos firmado contratos de gestión o asesoramiento.»

Vaquero Workgroups

«Puntualizar que sólo trabajamos en venta, ya sea obra nueva, autopromoción o segunda ocupación. Alquiler excepcional mente.

Los honorarios, prefiero llamarlo así porque conlleva su trabajo se los cobramos solamente a la parte vendedora, realizando siempre el contrato de encargo de venta. Puntualmente también hemos trabajado para el comprador, pero sólo cobramos a quién nos realiza el encargo.

Sí analizando el mercado de estos dos últimos años y realizando encuestas a nuestros clientes sobre los servicios que desearían poder contratar, llevamos desde enero realizando un nuevo servicio en el cual realizamos toda la gestión de venta del inmueble online pero sin realizar las visitas y cobrando unos honorarios fijos independientemente del precio de la vivienda. Te adjunto el enlace:Para este servicio, ofrecemos un precio único de 1.150 € más impuestos, independientemente del precio de la vivienda. 

En caso de interesarle servicios personalizados en función de sus necesidades, solicite presupuesto.

Usted se beneficia de un apoyo completo a excepción de las visitas. 

Los honorarios son responsabilidad del vendedor.»

ZIEGEL real estate

«Nuestras comisiones inmobiliarias actualmente son del 5% del precio de venta y siempre la factura es a nombre de quien nos contrata, es decir, el propietario. Esto es debido a las colaboraciones, nosotros al captar una propiedad en venta en exclusiva representamos a nuestro cliente y permitimos que todas las agencias puedan traernos sus compradores, ofreciendo el 2,5% a quien nos traiga el mencionado comprador.

Respecto alquileres, no los trabajamos. Nos dedicamos exclusivamente a las ventas pero cierto es que hemos hecho 2 operaciones de alquiler debido a que han sido a personas de vínculo cercano y se ha cobrado los honorarios al inquilino.

Nos hemos llegado a plantear si cambiar las condiciones de honorarios, pero de momento es inviable. El mercado profesional en Canarias funciona muy bien cuando entras en colaboración y limitar estos importes afectaría directamente las relaciones profesionales entre las diferentes marcas. Desde Ziegel lo que hemos planteado en lugar de bajar los % de honorarios es aumentar los servicios ofrecidos. Por el mismo precio, ofrecemos más para así potenciar las posibilidades de la vivienda en venta, conseguir un precio superior y así todos salimos ganando. Por ejemplo, todas las propiedades que hemos comercializado tienen una fotografía profesional y desde nuestra próxima apertura que será en septiembre queremos empezar a trabajar el diseño en 3D o directamente reformas en propiedades que lo necesiten. Creemos que el comprador muchas veces no se imagina como puede quedar un espacio y queremos mostrarle que con presupuestos limitados, se pueden hacer muchas cosas.

Inmobiliaria Fidalsa 

«En operaciones de Venta siempre en segunda mano, la comisión inmobiliaria siempre la paga el PROPIETARIO, normal 5%, en algún caso invertimos en reformar la vivienda y recuperamos inversión cuando se vende

La vivienda de nueva construcción es distinto la comisión, va depender si son nacionales o internacionales , y también depende del contrato que tengamos firmado con los promotores puede ir desde 5 al 15%.

En operación de alquiler de larga temporada (contratos a 5 años), la comisión la paga el PROPIETARIO una mensualidad Y EL ARRENDATARIO, una mensualidad, nosotros atendemos todos las incidencias que tenga la vivienda durante los 5 años de duración de contrato,

tenemos una cartera de 800 inmuebles en alquiler de larga temporada.(estamos en gran vía y junto con METROVACESA, desarrollamos este nuevo barrio con grandes avenidas y todos los servicios ), todos los clientes , son clientes nuestros desde hace 25 años, que empezamos el desarrollo y acabamos en el 2007, las obras de edificación

y unos 120 inmuebles en alquiler vacacional internacional, en este caso nos paga el PROPIETARIO,(nosotros nos encargamos de todo lo que se refiere a su vivienda , llegada de huéspedes, limpieza y mantenimiento de la vivienda aquí trabajamos entre un 25 a 35% de la facturación anual de los inmuebles. aquí tambien hacemos inversiones de puesta en marcha la vivienda , recuperando la inversión con la facturación de la vivienda.

Estamos abiertos a cualquier tipo de modificación con respecto a las comisiones y siempre con todo lo innovador de nuestro mercado.»

Inmobiliaria SELLMI

«Venta: cobramos al vendedor unas comisiones inmobiliarias del 3% más IVA sobre el precio final de venta. No fijamos un mínimo de estos honorarios, ya que no nos parece justo cobrar unos honorarios de 3.000 € para la venta de un inmueble de 45.000 €, por poner un ejemplo.

Alquiler: cobramos al arrendatario unos honorarios equivalentes a una mensualidad de renta del inmueble arrendado.

Es cierto que este sistema puede cambiar en función de cómo esté el mercado. En la época del boom inmobiliario, como se alquilaba poco, cobrábamos los honorarios al arrendador en vez del arrendatario. Y los honorarios de venta también eran más altos. De todas formas, consideramos que el 3% más IVA ya son unos honorarios suficientes, por lo que no nos planteamos cambiar este sistema.

Inmuebling

¿Cómo gestionáis las comisiones en vuestra inmobiliaria?

Nuestras comisiones inmobiliarias intentamos que sean siempre el 3%, pero como somos una agencia de barrio y yo, una de las propietarias comprometida en varias causas de ayuda al ciudadano, casi siempre pactó un precio cerrado con el propietario y suele ser menor a ese 3%. Esto lo hago en un 80% de los casos. Solo se le cobra honorarios al propietario. Intentó cobrar un 50% en arras y el otro 50% al final de la operación. En un 30% o 40% de las operaciones de venta, casi siempre me toca liquidar el IBI pendiente, los gastos de la comunidad, embargos y al final de la operación los propietarios me abonan el importe generado por los pagos de todas los valores que adeudaban.

Tanto en venta como en alquiler. ¿Comisión solo para propietario o también para comprador / arrentario? En alquileres cobramos el equivalente al 70% de una mensualidad, ejemplo: un alquiler de 1.000€ cobramos 700 + IVA, al inquilino, el propietario de la vivienda no paga ni las fotos profesionales ni la limpieza si fuese necesario hacerla, lo asumimos nosotros.

Pregunta 2: ¿Os habéis planteado otra estrategia de comisionado? De momento no, tenemos muy buena reputación en el barrio.

Elephant real estate

«Pregunta 1: ¿Cómo gestionáis las comisiones inmobiliarias? Tanto en venta como en alquiler. ¿Comisión solo para propietario o también para comprador / arrendatario?

Respuesta 1: En ambos casos hay que pensar que con los medios que tenemos la venta ya no es local, máxime si trabajas con referidos tal y como hacemos nosotros. Un cliente nos puede dar su propiedad en La Finca para vender, o en Marbella.

Respecto a la venta, depende. En la mayoría de las provincias la cultura comercial es facturar solamente a la parte vendedora, y así hacemos en la Comunidad de Madrid, pero también vendemos en Cádiz, en donde la costumbre es cobrar un 3% a cada parte. Además, estamos instaurando un contrato de exclusiva de compradores en donde sí especificamos que le cobramos al comprador a cambio de la garantía de servicios inmobiliarios.

Respecto al alquiler, también depende. Hay provincias, como en Sevilla, en donde también operamos, que es costumbre comercial cobrar el equivalente de una mensualidad a cada parte. Sin embargo en Madrid no. Y así operamos.

Pregunta 2: ¿Os habéis planteado otra estrategia de comisionado?

No. Creemos en la costumbre comercial de cada zona. Esto lo marca el mercado local. No podemos trabajar en contra de los que los clientes están acostumbrados a recibir. Somos una empresa dinámica y con muchos años de experiencia acumulada pero muy jóven como marca. Sería muy presuntuoso cambiar costumbre de comisionado u honorarios en el mercado local.»

Fresno inmobiliaria 

«Pregunta 1: ¿Cómo gestionáis las comisiones inmobiliarias? Tanto en venta como en alquiler. ¿Comisión solo para propietario o también para comprador / arrendatario?

  • Las comisiones de venta nos las abona, una vez gestionada la venta, evidentemente, siempre el propietario de la vivienda, en este caso, al cliente comprador no le cobramos ninguna comisión en las operaciones de venta, y eso que les ayudamos a gestionar también la financiación para la compra de la vivienda
  • En los alquileres la gestión no es igual, en este caso, la comisión la abona el inquilino, si es una gestión normal, me refiero a enseñar la vivienda y gestionar el contrato de alquiler. Si el propietario necesita que nos encarguemos de una gestión más integral, en ese caso, si que nos abona una comisión a parte por esa gestión extra, pero sino, sólo el inquilino.

Pregunta 2: ¿Cuánto suele ser el porcentaje de comisión que cobráis?

  • En las ventas la comisión inicial y si la vivienda se vende en precio, es de un 5%, en caso de que sufra alguna oferta, igual que el propietario hace un esfuerzo en ajustar el precio, la inmobiliaria igual……………….
  • En los alquileres la comisión es una mensualidad, es decir, si el alquiler son 500€, se cobra ese importe, igualmente si hay oferta y al final se alquila por 450€, la comisión es de 450€

Pregunta 3: ¿Os habéis planteado otra estrategia de comisionado?

  • En las ventas no, en los alquileres si, pero nos esta costando implementarla, no para los clientes nuevos, pero si para los que llevan años como nosotros, por ello todavía no hemos conseguido modificarlo, la idea seria cobrar al 50%, es decir, 50% el propietario y el 50% el inquilino, ya que consideramos que hacemos la gestión para ambas partes y ambas partes salen beneficiadas»

Inmobiliaria palau 

«Las comisiones inmobiliarias de ventas oscilan entre un 3 y un 5% y la paga siempre el propietario (en nuestro caso). Esta comisión habitualmente se añade al precio de venta, aunque hay veces que el propietario te da ya el precio final y te indica la comisión que te va a pagar. El porcentaje de la comisión depende en muchas ocasiones de factores externos que no de nuestras propias decisiones, como por ejemplo la Competencia. Cuando estas en una ciudad pequeña como Ciutadella pues es normal que la competencia marque los precios. También es cierto que tenemos conocimiento que hay otras inmobiliarias que cobran doble comisión, al comprador y al vendedor. Creemos que no es ético, ya que de alguna manera estas engañando al cliente ya que no sabe que estas cobrando doble comisión.

En la modalidad de alquiler se cobra 1 mes al inquilino (por encontrarle la casa) y 100 euros al propietario (para la confección del contrato).

Resumiendo

Lo que podemos sacar al final de todos estos testimonios e información es que es complicado que las inmobiliarias trabajen con un precio fijo dado la cantidad de variables que hay en la compra venta de un inmueble. Hay muchas variables como el tipos de inmueble, la zona, el precio que se le pone, el tipo de captación, si es compartido o en exclusiva…

Por ello se cobran unas comisiones inmobiliarias que depende de cada operación tal y como hemos podido leer de las inmobiliarias con las que hemos contactado.

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