En el primer semestre del 2019 en las inmobiliarias que trabajan con Witei generaron 210.282.480 € en honorarios/comisiones. ¡WOW! ¡Enhorabuena a todos vosotros!

Queríamos saber de dónde salía esa cifra y conocer cuales eran los honorarios que cobran las inmobiliarias. Por ello hemos recogido los datos de 1.000 agentes inmobiliarios de los más de 12.000 que trabajan diariamente con Witei.

Este es el gráfico que nos sale tras preguntar a todas las inmobiliarias cómo gestionan sus honorarios.

Honorarios inmobiliarias

Gráfico con los honorarios de las inmobiliarias

Podemos sacar de la gráfica que principalmente los honorarios de las inmobiliarias son del 3% (47% de las inmobiliarias)

Después con un 34.2% están los honorarios al 5%.

En tercera posición serían los honorarios de un 4% con un 15.6% y finalmente a 1% con 2.6%.

También de todas las respuestas hemos sacado que el 98% de las inmobiliarias cobran con un porcentaje en función del precio de la vivienda y que un 2% cobran un precio fijo.

Además, en cuanto a la venta se refiere el 82.5% cobran al vendedor y un 2.5% al comprador y un 12.5% a ambos.

En cuanto al alquiler el 99% de las inmobiliarias cobran un mes + IVA al inquilino. Siendo un 1% de casos en los que cobran a ambas partes.

Gráfico sobre porcentaje de honorario a comprador o vendedor

Con Witei puedes gestionar tus horarios de forma sencilla

Las inmobiliarias que usan Witei tienen la posibilidad de gestionar los datos de honorarios (fijos, porcentuales, compartidos, etc.) a través de nuestras herramientas. En conjunto con el control de ofertas y contra-ofertas que permite llevar el CRM, tienes la posibilidad de conocer la proyección de tus honorarios / comisiones durante cualquier periodo de tiempo de Witei.

Es más, Witei te permite establecer objetivos para cada persona individual de tu equipo. Esos objetivos y el porcentaje alcanzado de los mismos, estarán a disponibilidad de los gerentes de la oficina para las revisiones y análisis internos que realizan de sus equipos de ventas. ¡Un lujazo!

De esta forma tendrás un control absoluto sobre las operaciones que realizas en tu inmobiliaria, tanto en operaciones de venta como en alquileres.

Con ello podrás conocer de antemano tus comisiones conseguidas y así estimar perfectamente tu beneficio mes a mes.

Crea tu cuenta gratuita con Witei

¿Cómo se calculan las comisiones?

Las comisiones se calculan en base a los detalles aportados en 2 áreas diferentes de Witei:

  1. Comisión por inmueble. Este dato debes registrarlo en el formulario del inmueble.
  2. Valor final de la operación. Este dato debes registrarlo a través de las «Ofertas» en la ficha del inmueble.

Casos reales

Todos estos datos los hemos sacado de un estudio que hemos realizado a 1000 inmobiliarias. Aquí os algunos de los testimonios, tal cual citados, de las inmobiliarias a las que hemos preguntado

Inmobiliaria CV

Inmobiliaria CV están usando las aplicaciones de CRM, web y valoración de visitas.

«En cuanto a las comisiones, en el alquiler siempre se cobran al inquilino, a excepción de si la propiedad es empresa, desde que cambió la ley, aunque desde entonces no he firmado ningún contrato así. Habitualmente es una mensualidad más el IVA.

En la venta, la comisión de la inmobiliaria la paga la propiedad. Se fija el precio y ahí varía en cuanto a cantidad fija, porcentaje… va en función de se encarece el precio o está en valor de mercado.

Mi inmobiliaria es pequeña y habitualmente trato con personas referenciadas de otros clientes, ahí varía mucho la comisión.

Como la Inmobiliaria es sólo mía pacto directamente con los clientes la venta, e incluso en ocasiones en los alquileres, asumo yo el IVA si veo que el perfil es bueno y no darán problemas

Yo cobro en torno al 3- 3,5% por lo general. Aquí en Alcalá la media es del 5%, pero tienen muchos comerciales, marketing… es normal. 

Inmobiliaria Sampru

La inmobiliaria Sampru está utilizando las aplicaciones de CRM y círculos de colaboración

«Nuestra comisión es de 3% como las demás locales…. Intentamos funcionar también con un precio fijo de venta pero fue un fracaso a pesar de los buzoneos realizados nadie nos dio su piso para vender.

Así que al final optamos por cobrar el 3% más IVA y como puedes ver tenemos muchos inmuebles.»

Better house Real estate

La inmobiliaria better house Real estate está usando la aplicación de CRM y de alquiler vacacional.

«Venta solo cobran al vendedor 3-5%
Alguiler mensualidad al que alquila + Iva»

CR homes inmobiliaria 

«Hola,

Hay quien piensa que cobrar al comprador disminuye el volumen de operaciones y por tanto la facturación, es un error.

No deja de ser una “estaca de madera” esa afirmación. Reconozco que durante años estuve amarrado a esa estaca. Debemos ser los primeros en valorar nuestro propio trabajo.

Nosotros facturamos honorarios tanto a vendedores como a compradores.

En operaciones de compraventa facturamos desde 6.000€ al vendedor para inmuebles que no superen los 110.000€ y desde 3.000€ al comprador.

Estos importes ascienden porcentualmente dependiendo del importe del inmueble en cada operación.

Disponemos también de financiera propia para gestión de búsqueda de la mejor financiación para nuestros clientes, gestión por la que facturamos desde 3.000€, consiguiendo porcentajes de financiación a partir del 90% y superando siempre las condiciones que el cliente pueda conseguir por sí mismo.

Apenas trabajamos alquileres, prácticamente gestionamos los alquileres de clientes inversores que previamente nos han comprado el inmueble, facturamos honorarios al arrendatario, consistiendo éstos en el importe correspondiente a un mes de renta.»

Grupo Guijarro & Asociados

«En ventas nosotros le cobramos Honorarios a los vendedores , porque en nuestra oficina se trabaja al 80 – 85% el asesoramiento a los Propietarios de las viviendas, los vendedores, como les denominamos nosotros. El caso de los compradores se pueden presentar varios situaciones, el primero que la operación sea compartida con otra inmobiliaria y en ese caso compartimos los Honorarios pactados por esa Agencia al 50%. También puede ser que la propiedad que desea nuestro comprador no sea de ninguna inmobiliaria sino de particular, en ese caso si tenemos encargo de compra, le cobramos al comprador, en caso contrario nos sentamos con el particular la venta de la propiedad y podemos conseguir que nos pague el propietario de la vivienda o que sea al 50% el pago de los Honorarios por los servicios.

En el caso de los alquileres le cobramos al arrendador y al arrendatario* los honorarios por servicios.

Pensamos constantemente como mejorar nuestra manera de trabajar. Ahora mismo creo que tenemos el sistema de comisionado lo más justo posible, cobrándole a las personas que nos contratan y con los que tenemos firmado contratos de gestión o asesoramiento.»

Alcoven

«Nuestra inmobiliaria solo gestiona la comision de un (3%) al comprador del inmueble. No llevamos temas de alquileres.»

Vaquero Workgroups

«Puntualizar que sólo trabajamos en venta, ya sea obra nueva, autopromoción o segunda ocupación. Alquiler excepcional mente.

Los honorarios, prefiero llamarlo así porque conlleva su trabajo se los cobramos solamente a la parte vendedora, realizando siempre el contrato de encargo de venta. Puntualmente también hemos trabajado para el comprador, pero sólo cobramos a quién nos realiza el encargo.

Sí analizando el mercado de estos dos últimos años y realizando encuestas a nuestros clientes sobre los servicios que desearían poder contratar, llevamos desde enero realizando un nuevo servicio en el cual realizamos toda la gestión de venta del inmueble online pero sin realizar las visitas y cobrando unos honorarios fijos independientemente del precio de la vivienda. Te adjunto el enlace:Para este servicio, ofrecemos un precio único de 1.150 € más impuestos, independientemente del precio de la vivienda. 

En caso de interesarle servicios personalizados en función de sus necesidades, solicite presupuesto.

Usted se beneficia de un apoyo completo a excepción de las visitas. 

Los honorarios son responsabilidad del vendedor.»

ZIEGEL real estate

«Nuestros honorarios actualmente son del 5% del precio de venta y siempre la factura es a nombre de quien nos contrata, es decir, el propietario. Esto es debido a las colaboraciones, nosotros al captar una propiedad en venta en exclusiva representamos a nuestro cliente y permitimos que todas las agencias puedan traernos sus compradores, ofreciendo el 2,5% a quien nos traiga el mencionado comprador.

Respecto alquileres, no los trabajamos. Nos dedicamos exclusivamente a las ventas pero cierto es que hemos hecho 2 operaciones de alquiler debido a que han sido a personas de vínculo cercano y se ha cobrado los honorarios al inquilino.

Nos hemos llegado a plantear si cambiar las condiciones de honorarios, pero de momento es inviable. El mercado profesional en Canarias funciona muy bien cuando entras en colaboración y limitar estos importes afectaría directamente las relaciones profesionales entre las diferentes marcas. Desde Ziegel lo que hemos planteado en lugar de bajar los % de honorarios es aumentar los servicios ofrecidos. Por el mismo precio, ofrecemos más para así potenciar las posibilidades de la vivienda en venta, conseguir un precio superior y así todos salimos ganando. Por ejemplo, todas las propiedades que hemos comercializado tienen una fotografía profesional y desde nuestra próxima apertura que será en septiembre queremos empezar a trabajar el diseño en 3D o directamente reformas en propiedades que lo necesiten. Creemos que el comprador muchas veces no se imagina como puede quedar un espacio y queremos mostrarle que con presupuestos limitados, se pueden hacer muchas cosas.

Inmobiliaria Fidalsa 

«En operaciones de Venta siempre en segunda mano ,la comisión siempre la paga el PROPIETARIO, normal 5%, en algún caso invertimos en reformar la vivienda y recuperamos inversión cuando se vende

La vivienda de nueva construcción es distinto la comisión, va depender si son nacionales o internacionales , y también depende del contrato que tengamos firmado con los promotores puede ir desde 5 al 15%.

En operación de alquiler de larga temporada (contratos a 5 años), la comisión la paga el PROPIETARIO una mensualidad Y EL ARRENDATARIO, una mensualidad, nosotros atendemos todos las incidencias que tenga la vivienda durante los 5 años de duración de contrato,

tenemos una cartera de 800 inmuebles en alquiler de larga temporada.(estamos en gran vía y junto con METROVACESA, desarrollamos este nuevo barrio con grandes avenidas y todos los servicios ), todos los clientes , son clientes nuestros desde hace 25 años, que empezamos el desarrollo y acabamos en el 2007, las obras de edificación

y unos 120 inmuebles en alquiler vacacional internacional, en este caso nos paga el PROPIETARIO,(nosotros nos encargamos de todo lo que se refiere a su vivienda , llegada de huéspedes, limpieza y mantenimiento de la vivienda aquí trabajamos entre un 25 a 35% de la facturación anual de los inmuebles. aquí tambien hacemos inversiones de puesta en marcha la vivienda , recuperando la inversión con la facturación de la vivienda.

Estamos abiertos a cualquier tipo de modificación con respecto a las comisiones y siempre con todo lo innovador de nuestro mercado.»

Inmobiliaria SELLMI

«Venta: cobramos al vendedor unos honorarios del 3% más IVA sobre el precio final de venta. No fijamos un mínimo de estos honorarios, ya que no nos parece justo cobrar unos honorarios de 3.000 € para la venta de un inmueble de 45.000 €, por poner un ejemplo.

Alquiler: cobramos al arrendatario unos honorarios equivalentes a una mensualidad de renta del inmueble arrendado.

Es cierto que este sistema puede cambiar en función de cómo esté el mercado. En la época del boom inmobiliario, como se alquilaba poco, cobrábamos los honorarios al arrendador en vez del arrendatario. Y los honorarios de venta también eran más altos. De todas formas, consideramos que el 3% más IVA ya son unos honorarios suficientes, por lo que no nos planteamos cambiar este sistema.

Inmuebling

¿Cómo gestionáis las comisiones en vuestra inmobiliaria?

Nuestras comisiones intentamos que sean siempre el 3%, pero como somos una agencia de barrio y yo, una de las propietarias comprometida en varias causas de ayuda al ciudadano, casi siempre pactó un precio cerrado con el propietario y suele ser menor a ese 3%. Esto lo hago en un 80% de los casos. Solo se le cobra honorarios al propietario. Intentó cobrar un 50% en arras y el otro 50% al final de la operación. En un 30% o 40% de las operaciones de venta, casi siempre me toca liquidar el IBI pendiente, los gastos de la comunidad, embargos y al final de la operación los propietarios me abonan el importe generado por los pagos de todas los valores que adeudaban.

Tanto en venta como en alquiler. ¿Comisión solo para propietario o también para comprador / arrentario? En alquileres cobramos el equivalente al 70% de una mensualidad, ejemplo: un alquiler de 1.000€ cobramos 700 + IVA, al inquilino, el propietario de la vivienda no paga ni las fotos profesionales ni la limpieza si fuese necesario hacerla, lo asumimos nosotros.

Pregunta 2: ¿Os habéis planteado otra estrategia de comisionado? De momento no, tenemos muy buena reputación en el barrio.

Elephant real estate

«Pregunta 1: ¿Cómo gestionáis las comisiones en vuestra inmobiliaria? Tanto en venta como en alquiler. ¿Comisión solo para propietario o también para comprador / arrendatario?

Respuesta 1: En ambos casos hay que pensar que con los medios que tenemos la venta ya no es local, máxime si trabajas con referidos tal y como hacemos nosotros. Un cliente nos puede dar su propiedad en La Finca para vender, o en Marbella.

Respecto a la venta, depende. En la mayoría de las provincias la cultura comercial es facturar solamente a la parte vendedora, y así hacemos en la Comunidad de Madrid, pero también vendemos en Cádiz, en donde la costumbre es cobrar un 3% a cada parte. Además, estamos instaurando un contrato de exclusiva de compradores en donde sí especificamos que le cobramos al comprador a cambio de la garantía de servicios inmobiliarios.

Respecto al alquiler, también depende. Hay provincias, como en Sevilla, en donde también operamos, que es costumbre comercial cobrar el equivalente de una mensualidad a cada parte. Sin embargo en Madrid no. Y así operamos.

Pregunta 2: ¿Os habéis planteado otra estrategia de comisionado?

No. Creemos en la costumbre comercial de cada zona. Esto lo marca el mercado local. No podemos trabajar en contra de los que los clientes están acostumbrados a recibir. Somos una empresa dinámica y con muchos años de experiencia acumulada pero muy jóven como marca. Sería muy presuntuoso cambiar costumbre de comisionado u honorarios en el mercado local.»

Fresno inmobiliaria 

«Pregunta 1: ¿Cómo gestionáis las comisiones en vuestra inmobiliaria? Tanto en venta como en alquiler. ¿Comisión solo para propietario o también para comprador / arrendatario?

  • Las comisiones de venta nos las abona, una vez gestionada la venta, evidentemente, siempre el propietario de la vivienda, en este caso, al cliente comprador no le cobramos ninguna comisión en las operaciones de venta, y eso que les ayudamos a gestionar también la financiación para la compra de la vivienda
  • En los alquileres la gestión no es igual, en este caso, la comisión la abona el inquilino, si es una gestión normal, me refiero a enseñar la vivienda y gestionar el contrato de alquiler. Si el propietario necesita que nos encarguemos de una gestión más integral, en ese caso, si que nos abona una comisión a parte por esa gestión extra, pero sino, sólo el inquilino.

Pregunta 2: ¿Cuánto suele ser el porcentaje de comisión que cobráis?

  • En las ventas la comisión inicial y si la vivienda se vende en precio, es de un 5%, en caso de que sufra alguna oferta, igual que el propietario hace un esfuerzo en ajustar el precio, la inmobiliaria igual……………….
  • En los alquileres la comisión es una mensualidad, es decir, si el alquiler son 500€, se cobra ese importe, igualmente si hay oferta y al final se alquila por 450€, la comisión es de 450€

Pregunta 3: ¿Os habéis planteado otra estrategia de comisionado?

  • En las ventas no, en los alquileres si, pero nos esta costando implementarla, no para los clientes nuevos, pero si para los que llevan años como nosotros, por ello todavía no hemos conseguido modificarlo, la idea seria cobrar al 50%, es decir, 50% el propietario y el 50% el inquilino, ya que consideramos que hacemos la gestión para ambas partes y ambas partes salen beneficiadas»

Inmobiliaria palau 

«Las comisiones de ventas oscilan entre un 3 y un 5% y la paga siempre el propietario (en nuestro caso). Esta comisión habitualmente se añade al precio de venta, aunque hay veces que el propietario te da ya el precio final y te indica la comisión que te va a pagar. El porcentaje de la comisión depende en muchas ocasiones de factores externos que no de nuestras propias decisiones, como por ejemplo la Competencia. Cuando estas en una ciudad pequeña como Ciutadella pues es normal que la competencia marque los precios. También es cierto que tenemos conocimiento que hay otras inmobiliarias que cobran doble comisión, al comprador y al vendedor. Creemos que no es ético, ya que de alguna manera estas engañando al cliente ya que no sabe que estas cobrando doble comisión.

En la modalidad de alquiler se cobra 1 mes al inquilino (por encontrarle la casa) y 100 euros al propietario (para la confección del contrato).

La verdad que de momento no. Todo dependerá del mercado y como evolucione. Evidentemente estamos abiertos a cambios en nuestra forma de trabajar.»

Trebol inmobiliaria Fernando 

«Venta propietario 5% con mínimo de 5000 euros 
Alquiler inquilino mensualidad + IVA 
En caso de alquileres se ha planteado cambiado en cobrar mensual al inquilino y media al inquilino. «

Finques Bonallar

«Alquiler: cobrar al inquilino siempre y cuando el propietario es persona física, si es jurídica lo pago el propietario. Al inquilino le cobra un mes de alquiler.

Venta: honorarios tarifa estándar 6.000 + IVA con ajustes si se comparte inmueble se ajusta al mismo precio.»

Quality Estates

«La comisiones se gestionan de la siguiente manera:

  • 50% de la comisión total se cobra cuando se firma el contrato de ARRAS.
  • 50% restante de la comisión total se cobra cuando se va al notario.

Hay dos opciones en cuanto a la comisión.

5% más IVA, si el propietario del inmueble tiene un contrato NO exclusivo con nosotros, es decir, puede dar el permiso a otras agencias inmobiliarias a llevar su propiedad.

4 % más IVA, si el propietario del inmueble tiene un contrato EXCLUSIVO con nosotros, es decir, sólo nosotros podemos publicar su casa, y llevar su venta.

La verdad es que yo llevo muy poco en este mundo, pero mi compañera que tiene más de 10 años de experiencia me ha dicho que no.»

Casa Rentable 

«Siempre me gusta recalcar que nosotros no cobramos comisiones, cobramos honorarios de intermediación inmobiliaria. Estos se perciben una vez finalizado el proceso de Compra-venta y tras la firma de escritura.

Como actualmente no trabajamos con alquileres, solo podremos hablar de la venta, pero en este caso quien lo abona legalmente es el vendedor, aunque siempre me gusta matizar, que al remitirle una factura por nuestros honorarios, y el poder justificar que no ha obtenido esa ganancia, al final, quien pagaría se podría decir que es el comprador, ya que nuestros honorarios se incrementan al precio que quiere obtener el vendedor.

Siempre cobramos un 5%+IVA, cuantía que queda totalmente justificada por el valor de todos nuestros servicios, desde publicación, fotografías, gestión. visitas, trasporte, contratos, etc..

Creemos y nuestros propietarios también, que un buen trabajo tiene unos honorarios justificados, por lo que nos esforzamos al máximo para que así sea.

En nuestras reuniones semanales se ha comentado en diferentes ocasiones, acogernos al modelo peninsular de cobrar un 3% a cada parte, incrementar el tanto por ciento para incrementar los mismos de cara a las colaboraciones, entre otras, pero realmente, creemos que lo mas correspondiente es el 5%+IVA.»

Adrian Real 7 estate 

«Nuestra comisión es del 1% del precio de venta final (con un mínimo de 1.000€). Siempre con IGIC incluido en todos los casos.

La comisión se cobra solo si se vende el inmueble.

Hemos planteado otras formas de comisionado como el pago adelantado (con menor comisión), pero de momento la que mayor aceptación tiene es la actual.

Gonzalo cuarta avenida

«Los honorarios son incluidos en el PVP de la vivienda. Por lo que se podría decir de ambas maneras. Uno (vendedor), se le restan los honorarios del precio de venta o dos, el comprador paga los honorarios ya que ésta están incluidos en el precio de escrituración.

La gestión de honorarios en referencia a colaboraciones de otras inmobiliarias es de un 2% o de 2000€, según corresponda por PVP, si éstas traen al comprador y al final se cierra la venta de una de nuestras propiedades. Justo es la mitad de nuestros honorarios.

El alquiler no lo solemos trabajar pero en algún caso especial se aplican los honorarios correspondientes a una mensualidad de la renta pactada entre arrendador y arrendatario. Esta cuantía será abonada por el arrendatario.

El porcentaje de nuestros honorarios es de un 4% con un mínimo de 4000€.»

Inmoaroa

«En venta cobramos un 3% tanto a comprador como a vendedor, entendemos que igual es cliente uno que otro y no sería justo percibir honorarios solo a una parte.

Hacemos una fuerte inversión en publicidad, nuestros anuncios siempre están en primeras posiciones ya que tenemos toda la cartera destacada en idealista y muy bien posicionada en fotocasa y pisos.com.

Además , como economista que soy, tienen incluido el asesoramiento en fiscalidad, al vendedor no se le suele asesorar al respecto y luego vienen las sorpresas cuando tienen que pagar plusvalía municipal y , sobre todo, la que tributa en IRPF por incremento patrimonial. También les asesoro en financiación cuando las agencias lo único que hacen es pasar el contacto al banco y olvidarse del cliente en este aspecto, y es muy importante cuando las condiciones del banco no son muy buenas…

Nuwe inmobiliaria

Anteriormente y durante la fase arranque de la empresa permitimos el n9 cobrar comisión al vendedor y si al comprador debido a que necesitábamos producto.
Actualmente ya hemos adoptado comisión para comprador y vendedor

3% a cada parte pero si hay negociación o no se llega al precio de venta, negociamos nuestra comision

A partir de este mes a los propietarios si ponemos cartel y/o tenemos la exclusiva dejamos la comisión de venta en un 1,5%»

Aunax  inteligencia inmobiliaria

«Depende del piso y de la zona, normalmente se cobra un porcentaje al vendedor que se incluye en el precio del piso, y al comprador (sobre todo si necesita hipoteca, puesto que el servicio de trabajo es mayor)

Otras veces añadimos el 5% sobre el valor de valoración de venta del piso/casa según zona y lo gestionamos así de un completo. Tanto viviendas, como solares y/o edificios.

Algunos casos, se negocian honorarios y se modifican según necesidad de cada operación en si.»

Cherry house 

Las comisiones de los alquileres las pagan los arrendatarios, el mismo importe que pagan de alquiler lo pagan a la agencia en concepto de honorarios, y en el caso de la venta normalmente lo paga el vendedor aunque se nos han dado casos que lo ha pagado el comprador.

Alguna vez nos hemos planteado otra estrategia pero al final no la hemos puesto en practica.
El porcentaje de comisión que aplicaos es un 5% mas iva aunque normalmente nunca se cobra. Los compradores suelen hacer oferta y nosotros no permitimos que un propietario pierda la oportunidad de vender su propiedad por nuestra comisión así que tratamos de llegar a un acuerdo donde las dos partes se entiendan.

Iscorga

«En venta: propiedad. En alquiler: arrendatario. Es lo que se acostumbra en nuestra zona, no es que crea en ello firmemente, pero responde a las normas especiales catalanas de derecho civil (el respecto de la venta).

Nuestra intermediación siempre ha sido adaptable a las circunstancias del cliente, pero el standard está entre 2 y 5 %.

Pregunta 2: ¿Os habéis planteado otra estrategia de comisionado? Te refieres a la nueva moda de modelo de negocio tipo empresas como Housell ? Creo que las tendencias del mercado son cambiantes y siempre hay que tener la mente abierta a innovar, pero sin perder la «esencia» y «alma» de lo que tu quieres que sea tu empresa. Creo que la fusión es posible, es decir, innovar y mantener tu «alma».

Buenasvistas.com

Nosotros facturamos a quien contrata nuestros servicios, que por norma general son los vendedores/propietarios. Los compradores se interesan por nuestros inmuebles, facilitamos toda la información y enseñamos sin compromiso, pero nosotros entendemos que no por ello se genera una obligación o un contrato de servicio equiparable al que tenemos definido explícitamente y por escrito con la otra parte. 

En caso de venta nuestros honorarios son del 3% sobre el precio definitivo de venta y para un alquiler el equivalente a una mensualidad. En ambos casos se añadirán los impuestos correspondientes.

Pregunta: ¿Os habéis planteado otra estrategia de comisionado?

En un principio no. Todas las gestiones por norma general siguen un mismo patrón, y para aquellas que no lo hagan lo suplimos adaptando el reconocimiento de honorarios, que siempre se estipula antes de comenzar cualquier trabajo, a esa situación en concreto.

InmoMarta Castellano

«Los honorarios en las ventas: Cobramos a ambas partes. Los mismos honorarios.

En el alquiler: un mes completo de la cantidad del alquiler al ARRENDADOR.

Normalmente, los honorarios son del 5% + IVA (2,5 % + IVA /a cada parte)

Pregunta : ¿Os habéis planteado otra estrategia de comisionado?

-En el tema de ventas NO. En el alquiler SI, nos hemos planteado cobrar la mitad del mes al ARRENDATARIO.

Pregunta 3: ¿Queréis que aparezca vuestro nombre u os incluimos en la estadística general anónima?»

Lessors

En la mayoría de los casos solo cobramos al propietario de la vivienda, aunque hay que reconocer que si el precio es muy bajo en la venta solemos cobrar a las dos partes.

En principio la estrategia que se sigue nos está yendo bastante bien.

Colombia servicios inmobiliarios personalizados

«Colomba no cobra comisiones cobra honorarios por los servicios prestados. Por tanto cobraremos dependiendo a quien prestemos el servicio.

En el alquiler o la compra, cobramos al cliente que solicita nuestra ayuda en el asesoramiento y búsqueda de un inmueble. Al igual que cobramos a los propietarios si nos solicita asesoramiento en la comercialización .

En cuanto a los honorarios

En el alquiler:

  • Los honorarios por los servicios prestados al futuro inquilino suelen ser el importe equivalente a una mensualidad de renta + IVA.
  • Al propietario en función del servicio que se le preste puede variar desde el importe equivalente a una mensualidad o 1/3 del importe equivalente a una mensualidad más IVA.

En la compra: Si es un asesoramiento solicitado por un comprador el servicio puede variar partiendo de un importe fijo de 2.000 € + IVA. Si el servicio es al propietario, el vendedor, los honorarios son el importe resultante de aplicar al precio de la venta el 3 % más IVA.

Los honorarios siempre suelen ser a éxito.

Colomba ya tiene diseñada su política de honorarios. En un futuro iremos viendo como evoluciona el mercado para adaptarnos al mismo.

Inmogestion

«En una operación de venta es el vendedor el que paga los honorarios a la agencia como norma general, pero puede darse el caso en el que entre ambas partes se pacte que corra por cuenta del comprador. En cuanto a las operaciones de alquiler, el 90% de las ocasiones son los arrendatarios quienes se hacen cargo de nuestras comisiones.

» En principio nosotros nos adaptamos a las situaciones y a los tiempos que marque el mercado. Actualmente no se barajan cambios en nuestra estrategia de comisionado, pero no sabemos que pueda ocurrir en un futuro.

Estamos aplicando un 3%+IVA en las operaciones de venta superiores a 100.000€ y en las inferiores a ese valor de venta 3000€+IVA. En los alquileres solicitamos una mensualidad.»

Gestión zurexte

«En la venta aplicamos generalmente un 3% + IVA sobre el valor de venta y generalmente solemos cobrarlo en el momento de realizar el contrato privado de compraventa. Este porcentaje se le cobra íntegramente al propietario. En cuanto al alquiler se cobra una mensualidad + IVA en este caso íntegramente al inquilino.

Si los pisos son en exclusiva si que podemos bajar el porcentaje de comisión en la venta, como normal general reducimos medio punto»

Lo que podemos sacar al final de todos estos casos e información es que es complicado que las inmobiliarias trabajen con un precio fijo dado la cantidad de variables que hay en la compra venta de un inmueble. Hay muchos diferentes tipos de inmueble, la zona, el precio que se le pone…

Por ello se cobran unos honorarios que depende de cada operación. Con Witei puedes llevar el control de todas operaciones que cierras y calcular los beneficios que puedes obtener.

Para ello, el primer paso es crear tu cuenta gratuita.

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