En este artículo te quiero presentar a Tomás Dufich. ¿Le conoces?

¿Quién es Tomás Dufich?

Tomás Dufich es un gran profesional, experto inmobiliario que actualmente se dedica a formar a todos aquellos asesores inmobiliarios que quieren crecer y profesionalizarse dentro del sector inmobiliario. Cuenta con muchísima experiencia a sus espaldas. Experiencia que quiere transmitir para ayudar a triunfar al asesor inmobiliario.

Tomás Dufich

Es el fundador de Altos estudios Inmobiliarios: el portal educativo inmobiliario más grande de habla Hispana.

El objetivo de Altos estudios inmobiliarios es ayudar a los profesionales del sector inmobiliario a alcanzar el éxito a través de la capacitación. Hacen cursos online para que cualquier experto y profesional pueda verlos y aprender esté en donde esté.

Graduado en neurociencias y con un MBA en negociación y gestión de conflictos. Además también está licenciado en Administración y dirección de Empresas.

Hace un par de días tuve el placer de hablar con Tomás y hacerle un par de preguntas para conocerle un poco mejor.

Entrevista Tomás Dufich

Cuéntanos un poco sobre ti, Tomás

Soy Tomás Dufich, hijo de un padre publicista y una madre arquitecta. Desde adolescente tuve que vender inmuebles (los inmuebles que constuyeron o remodelaron mi familia).Ingresé a la Facultad y egresé como Licenciado en Adminsitración de Empresas (Universidad de Buenos Aires). Trabajé en Deloitte una consultora multinacional. Luego volví a mi pasión que son los inmuebles.Descubría la falta de profesionalismo en el sector y también la carencia a la hora de capacitarse. Es por ello que fundé Altos Estudios Inmobiliarios y con más de 15 profesores universitarios en nuestro staff comenzamos a trabajar para la educación del profesional inmobiliario.

¿Qué es lo que más te gusta del sector inmobiliario? 

Es un sector único, no hay sector que se asemeje debido al caracter emocional que lleva cada operación inmobiliaria. Esa emoción hace que cada encuentro con el cliente sea único.

¿Cual es tu misión y visión como formador inmobiliario?

Sabemos que la profesión es ingrata y que muchas veces los que no están en este mundo piensan que es muy fácil nuestro trabajo. Y no es así, nuestro trabajo puede ser simple en cuanto a su operatoria, pero que sea simple no quiere decir que sea fácil.
Mi misión es lograr que AEI pueda ofrecer la mayor cantidad de cursos para lograr el perfeccionamiento del inmobiliario.
Mi visión es lograr que AEI sea el más prestigioso portal educativo de habla hispana. 

¿Por qué elegiste ser formador?

Decidí ser formador por la falta de profesionalismo de muchos agentes inmobiliarios que manchan nuestra profesión.
Encuentro en la capacitación una herramienta funamental para que todos crezcamos y mejoremos. Si somos profesionales capacitados podremos hacer más y mejores negocios jerarquizando nuestra actividad. 

Tomás actualmente está colaborando con Witei Academy y recientemente ha lanzado su nuevo curso de negociación de Harvard para asesores inmobiliarios. Curso que te enseñará a captar y a vender más gracias a la negociación. ¿Estás preparado para ganar en un duelo de miradas?

Aprende a negociar con el curso de negociación de Harvard de Tomás

¿Sabías que más del 35% de las operaciones fracasan por no saber negociar bien?

Para vender casas aparte de tener conocimientos de venta los profesionales inmobiliarios deben saber negociar en cada situación que se les presenta. Sea el cliente que sea y en cualquier lugar.

En muchos casos el cierre de operación depende de cuánto sabes negociar.

¿De qué trata el curso?

En el curso se explica el método de Harcard. Es el más efectivo a la hora de adentrarse en el mundo de los negocios y el más conocido mundialmente.

En el sector inmobiliario se está siempre negociando: con los propietarios, con los demandantes, con los bancos incluso muchas veces con tus propios compañeros del sector cuando colaboráis.

Por ello el curso está enfocado en la metodología de negociación aplicada a las inmobiliarias. Está basado en los tipos psicológicos con los que te puedes encontrar todos los días y cómo tratar con cada uno de ellos.

Explica también los diferentes escenarios en los que aplicar estos conceptos de negociación. En escenarios con una sola persona y en escenarios con varias personas a la vez.

También abarca las diferentes particularidades de cada tipo de persona con su tipología. Por ejemplo, sabes que no es lo mismo vender a un hombre que a una mujer.

Aborda la negociación como un proceso que garantiza un win-win. Un win-win significa que ambas partes siempre van a ganar algo.

Cuando ambas partes ganan se sienten satisfechas y contentas porque la negociación se a realizado con éxito.

Temario del curso

El curso de negociación de Harvard para inmobiliarios tiene 11 temas:

  • Fundamentos de la Negociación Inmobiliaria
  • Estrategia y tácticas de Negociación
  • La negociación y sus aspectos emocionales.
  • Teoría de los Comportamientos y la Venta Inmobiliaria.
  • Los 4 tipos de Compradores Inmobiliarios.
  • Cómo cerrar la venta con un Cliente Dominante.
  • Cómo cerrar la venta con un Cliente Influyente.
  • Cómo cerrar la venta con un Cliente Sumiso.
  • Cómo cerrar la venta con un Cliente Controlador.
  • Capacitando al Equipo Comercial.
  • Estilo de Compra Masculino y Femenino

Aquí puedes ver una pequeña presentación de lo que encontrarás en el curso

Saber negociar es saber escuchar lo que no te está diciendo esa persona. Detrás de la conversación siempre están los miedos, los intereses, los deseos… Un buen negociador sabe estar alerta y ver escuchar a través de las palabras del potencial cliente

Este es un curso que todos los asesores inmobiliarios deberían de hacer ya que aprenderás nuevos conceptos y técnicas para poder captar y vender más.

No te rindas con un «no» negocia y convierte ese no en una exclusiva.

Por otro lado, también tiene su sección en Witei Academy con otros cursos muy interesantes como: Aumenta las ventas usando Whatsapp.

Todos los cursos de Tomás Dufich en Witei Academy

Puedes ver todos los cursos de Tomás que tiene en Witei Academy aquí.

Por último no me gustaría terminar el artículo sin dejar las redes sociales de Tomás. Te las recomiendo sin lugar a dudas. Constantemente sube consejos, trucos, guías para mejorar como profesional inmobiliario.

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