¿Qué es el home staging?

Home staging es una técnica para realzar la vivienda y hacerla más atractiva de cara a la venta. Literalmente significa puesta de escena de la casa. No tiene otro objetivo que impulsar la compra o el alquiler de la misma.

El home staging comenzó en la crisis de España. Fue una época en la que las ventas de los inmuebles cayeron drásticamente y se utilizaba esta técnica para conseguir vender más casas. (Si has pensado que haciendo Home Staging vas a conseguir más ventas en menos tiempo, si, estás en lo cierto. Pero de eso hablaremos un poco más adelante. )

Al igual que el Open house es una técnica que viene de Estados Unidos.

El home staging consiste en:

  • Despersonalizar
  • Ordenar
  • Limpiar
  • Despejar
  • Reparar
  • Crear una estancia amena, neutra que transmita tranquilidad y ganas de vivir allí.

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¿Es lo mismo decorar que hacer Home staging?

No. El home staging y la decoración son actividades diferentes.

Decorar significa realzar una vivienda de forma personalizada para el inquilino. La decoración es para una persona en concreto que busca su propio estilo.

Home staging es preparar la casa para que guste al mayor número de compradores posibles.

¿Por qué hacer home staging?

Las ventajas de hacer Home staging son:

  • Cuando vas a hacer una visita al inmueble sabes que la primera impresión cuenta. Un potencial cliente tarda 9 segundo en descartar la vivienda o pensar que le gusta. Tener la vivienda preparada, ordenada y lista hará más fácil la toma de decisión del potencial cliente.
  • Vas a vender el inmueble más rápido. Hasta un 70-75% más rápido que las viviendas que no hacen Home staging.
  • Vas a generar que el inquilino quiera vivir en esa vivienda lo cual la casa tendrá más potenciales clientes.
  • Se puede aplicar a todos los espacios y en todas los tipos de casas: casas rurales, chalets, pisos, áticos, duplex, fincas….
  • Incrementa el valor de la vivienda lo cual puede provocar una subida de precio.
  • También es una estrategia diferente para evitar bajar el precio de la vivienda.
  • Conseguirás que tu vivienda destaque por encima de otras viviendas que hay por la zona consiguiendo más visitas y potenciales clientes interesados.
  • Es un valor añadido que te aporta exclusividad y una mejora competitiva con tus compañeros.
  • Indicar que es un complemento de tus servicios inmobiliarios te sirve como estrategia para captar propietarios.
  • Mejoras las fotos de la vivienda. La fotografía también es importante. Podrás fotografiar interiores muy acogedores que atraigan más potenciales clientes.
  • Das ideas de cómo podrían decorar la casa los clientes haciendo que se proyecten aún más dentro de la vivienda y se vean viviendo, trabajando o descansado allí.

¿Cómo se prepara la casa?

  • Pon pocos muebles y pequeños: tienes que generar espacios amplios y abiertos. Para el Home staging menos es más.
  • Quitar objetos personales: cuanto más impersonal la vivienda más podrá generar en el potencial cliente la sensación de que esa puede ser su casa.
  • Usa tonos neutros o claros que aprovechen la luz.
  • Diseño sencillo y funcional. Deja de lado la creatividad. Tienes que gustar al mayor número de personas posibles.
  • Crea espacios diáfanos, luminosos, cómodos, relajantes y con pocos muebles que ayudan a la toma de decisión del lciente.
  • No hagas grandes reformas en la casa. Aprovechar los muebles que hay y reordenarlos
  • Adáptate al estilo de casa: no es lo mismo una casa que está en el campo a una que esté en plena ciudad o un chalet a las afueras. Si por ejemplo es una casa de campo sabes que puede ser la segunda casa de vacaciones o descanso, prueba a colocar un poco más de plantas.
  • Ilumina bien la vivienda: abre las presianas y si es necesario enciende las lámparas.
  • Si sobra algún mueble mételo en un trastero. No los escondas por la casa.
  • Limpia la casa, quita los objetos rotos y abre los armarios. La limpieza y el orden llaman la atención. Si es necesario que alguien revise la vivienda antes por si se te ha escapado algo.
  • Repara desperfectos evitarás que te negocien el precio de la vivienda.
  • La pintura es un recurso muy económico que nos ayuda a transformar el aspecto de un espacio, dar sensación de nuevo.
  • Proyecta una imagen positiva de la vivienda.
  • Pon accesorios y combínalos para crear un ambiente sugerente. La agrupación impar atrae más a la vista, sobre todo si las piezas varían en tamaños y formas. Agrupa accesorios por color, forma o textura.

Antes y después de hacer Home staging

En la primera foto vemos un salón bastante oscuro y en mal estado. Los muebles están muy desordenados, hay ropa de por medio y no parece estar en muy buen estado.

vivienda a la venta para hacer homee staging

Pero aplicando Home staging… ¡Mira la diferencia!

Vivienda con home staging

Otros ejemplos de un antes y un después.

Ejemplo 1: Antes y después de hacer Home staging
Ejemplo 2: Antes y después de hacer Home staging

No dejes una vivienda vacía

El home staging se aplica también en viviendas que se venden vacías.Las viviendas vacías transmiten una sensación de frialdad que retrasa en mucha ocasiones su venta o alquiler, respecto a otra que esté amueblada. 

Para ello se emplean muebles de cartón. También se usan muebles de carton para viviendas que tienen un mobiliario muy viejo.

Los muebles de cartón son, reciclables, ligeros, prácticos, decorativos y económicos. Los cuales hacen que sean un producto cada vez más demandado

También pueden ser personalizados incorporando en su diseño el logo de la inmobiliaria por ejemplo o motivos. Además puede combinarse con otros materiales como la madera multiplicando sus posibilidades.

Si una casa vacía la vistes con muebles de cartón mostrarás el verdadero potencial del inmueble ayudando a impulsar la toma de decisión del cliente.

CUBIQZ O DOOS BOX son empresas que ofrecen un catalogo con muebles de cartón para todas las estancias.

Antes y después de hacer Home staging
Home staging con muebles de cartón

Anna Garcia una de las personas más influyentes en esta especialidad hizo un seminario explicando el Home staging emocional. Es un vídeo que analiza por qué con el Home staging se juega con las emociones de la persona mejorando y haciendo más satisfactoria la visita a la vivienda.

Home staging emocional de Anna Garcia

Cada vez se contratan más Home stagers para ayudar a impulsar la venta de la vivienda. Además si eres una inmobiliaria, con Witei, podrás gestionar todos los inmuebles y a los propietarios desde un único lugar sin límite.

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