¿Realmente sabes cuántas formas hay para que puedas promocionar a tu agencia inmobiliaria?

Actualmente, si quieres comercializar tus inmuebles o vender tus servicios, tienes muchísimas opciones para comunicarte y causar un gran impacto en las personas. A veces es hasta un poco abrumador elegir en qué medio quieres publicitare.

Saber elegir que medio utilizar forma parte del plan de comunicación de la inmobiliaria (y es una parte muy importante)

A veces prestamos demasiada atención a los medio online y nos olvidamos de que ahí fuera hay un mundo exterior esperando tu publicidad offline.

No hay una publicidad más efectiva que otra. Cada una tiene sus pros y sus contras y depende de los objetivos que pactes en la inmobiliaria.

En este artículo te voy a explicar todos los tipos de publicidad que existen o que más se utilizan para que no se te escape ninguno, tengas en tu mente todo el abanico de posibilidad y puedas elegir con propiedad un medio y otro.

Tipos de publicidad inmobiliaria

Existen más tipos de publicidad de lo que crees.

No obstante, si me dejo alguno o conoces de otro medio puedes ponerlo en los comentarios para que todos lo podamos tener en cuenta 🙂

Lo primero que hay que hacer es clasificar los tipos de publicidad en función de los objetivos que tengas.

Quiero realizar estrategias de marketing en mi inmobiliaria

1. Publicidad en función del medio

  • Internet
  • Radio
  • Televisión
  • Boca a boca
  • Publicidad offline
  • Publicidad en prensa
  • Publicidad por teléfono

Aquí os dejo algunos datos sacados de estudios recientes, para que conozcáis más a fondo el panorama actual:

  • En España la inversión en publicidad digital supera los 1.708 millones de euros
  • La inversión digital crece en un 9% con respecto a los medios globales y se reduce en un 1% la inversión en medios globales (televisión, radio, revistas…)
  • En la televisión se invierte un 38% mientras que en los medios digitales ya se está invirtiendo un 30%
Porcentaje en inversión de publicidad en los medios global (2918)

Publicidad en Internet

Cada vez es más la inversión que se realiza en los medios digitales. De hecho es un medio que de momento está en constante crecimiento en comparación con los otros medios de publicidad (televisión, revistas,…)

¿Qué tipos de publicidad podemos hacer en Internet?

1. Publicidad de las redes sociales

La inversión en publicidad en las redes sociales ha subido un 16% respecto al año anterior. Por orden de mayor número de usuarios están:

  • Publicidad en Facebook
  • Publicidad en Youtube
  • Publicidad en Instagram
  • Publicidad Linkedin
  • Publicidad en Twitter

2. Publicidad mediante email marketing

El email marketing es uno de los medios más efectivos para la inversión publicitaria. Para ser concretos es un 40% más efectivos. Dentro de las campañas por email podríamos diferenciar dos tipos de correos:

  • Las campañas por email: mandas un único correo al cliente

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3. Publicidad en Vídeo

El vídeo es el medio favorito para consumir contenido. Todos vemos vídeos en Youtube porque los vídeos son llamativos, impactantes y es el contenido más visto en Internet. Dentro de los vídeos podemos añadir los tour virtuales que utilizas para hacer los recorridos de los inmuebles que tienes en cartera. Si no conoces aún cómo puedes realizar tours virtuales te recomiendo realistico.

4. Publicidad display

La publicidad display son los banners que puedes encontrar en las páginas webs. A través de Google Adwrods podrás elegir en qué webs poner tu publicidad.

5. Publicidad en los motores de búsqueda (SEM y SEO)

Podemos pagar para posicionar nuestra web en los primeros resultados de google (SEM) o podemos invertir tiempo en la creación de contenidos y el linkbuilding para conseguir posicionar de forma orgánica tu web en los buscadores. (SEO)

6. Publicidad a través de otras herramientas

Puedes invertir en publicidad a través de herramientas específicas como Whatsapp, los círculos de colaboración de Witei, portales inmobiliarios..

Publicidad en radio

Cada vez es más común escuchar podcast por lo que es interesante que invertir en un espacio publicitario dentro del podcast o patronicar un podcast. Normalmente, al inicio del podcast, se suelen mencionar a los patrocinadores.

Publicidad en la Televisión

Aunque la televisión esté perdiendo en la cantidad invertida, sigue siendo un medio de publicidad muy conocido y popular. Aunque la publicidad en la televisión está enfocada o se la pueden permitir las grandes marcas inmobiliarias.

Publicidad boca a boca

Esta la publicidad más rentable y la más efectiva. Sería la mejor forma de conocer una inmobiliaria. ¿Por qué?

Lo primero que realiza un potencial cliente antes de adquirir cualquier servicio es buscar opiniones en google o preguntar a su círculo de confianza. Con el boca el boca recibirás potenciales clientes más cualificados y que confían en tus servicios inmobiliarios.

Publicidad offline

Con esta publicidad me refiero a toda la publicidad que puedes encontrar en la calle

  • Vallas publicitarias
  • Cartelera
  • Showrooms
  • El local de la inmobiliaria: por ejemplo los carteles de escaparate.
  • Campañas por SMS: este medio se incluye en la publicidad offline porque para enviar un SMS no hace falta tener conexión a Internet. De hecho, las campañas por SMS aún siguen vivas y son muy efectivas. Puedes leer más sobre las campañas de SMS aquí
  • Eventos.
  • Incluso las propias visitas que haces es publicidad.

Publicidad en Prensa

Aquí se incluyen toda la publicidad impresa. Los más conocidos son:

  • Revistas
  • Carteles
  • Flayers

Publicidad por teléfono

La venta teléfonica aún sigue teninendo mucha participación en la inversión de la publicidad.

Cuando captas un inmueble estás vendiendo por teléfono

Cuando contactas con potenciales clientes o recibes una llamada de un potencial cliente interesado en un inmueble es venta telefónica.

Por lo tanto, invertir en publicidad por teléfono, para una inmobiliaria podríamos decir que es fundamental para su día a día

2. Publicidad en función del contenido

  • Publicidad informativa
  • Publicidad comparativa
  • Publicidad para transmitir los valores
  • Publicidad emotiva

Publicidad informativa

El objetivo de la publicidad informativa es educar a los potenciales clientes.

En este tipo de publicidad hablas sobre los beneficios de contratar una agencia inmobiliaria, qué pueden conseguir con una agencia inmobiliaria y cómo trabaja una agencia inmobiliaria

La publicidad informativa también es clave en el sector inmobiliario, dado la desinformación y me atrevería a decir intrusismo que hay. Es necesario mostrar transparencia y hacer ver al potencial cliente que necesita de los servicios inmobiliarios para vender o comprar una casa.

Aquí puedes dividirlo en dos tipos de publicidad informativa:

  • Publicidad sobre la inmobiliaria: aquí vendes únicamente tus servicios inmobiliarios
  • Publicidad sobre tu producto: esta publicidad está enfocada a vender los inmuebles que tienes en cartera.

Publicidad Comparativa

Como su propio nombre indica, la publicidad comparativa, sirve para comparar unos servicios inmobiliarios con otros.

No es una práctica muy común dado que comparar siempre está mal visto tanto por el potencial cliente como por parte de la competencia.

Ya sabes lo que dicen «ten a tus amigos cerca y a tus enemigos más aún»

Publicidad para transmitir los valores

Esta publicidad se usa para transmitir la visión, misión y valores de la inmobiliaria. Realmente, una agencia inmobiliaria no vende casas. Las casas, son frías, tienen 4 paredes y muebles. Lo que vende una agencia inmobiliaria son experiencias de hogar.

Es lo que tiene que buscar transmitir una inmobiliaria. Ahora la forma de hacerlo, te toca pensarla a tí 😉

Por ejemplo: Witei no es un CRM, es aumentar las ventas de la inmobiliaria

Coca cola, no es un refresco, es felicidad, amistad, grupo de amagos pasándolo bien.

Publicidad emotiva

Buenos, aquí, te puedes hacer una idea. «Tienes que «llegar a la patata»

Muchas ventas son emotivas por ello recurrir a los sentimientos es una práctica común. Es lo que comentaba en párrafos anteriores, no vendes una casa, vende a una familia, a una pareja, a un joven que se quiere independizar una experiencia única e irrepetible en su nueva casa.

3. Publicidad según el target

No es lo mismo hacer publicidad para otras empresas que para los consumidores.

  • Publicidad B2B
  • Publicidad B2C
  • Publicidad C2C

La publicidad B2B (business to business): es la publicidad enfocada a otras inmobiliarias. De inmobiliaria a inmobiliaria. Este tipo de publicidad la emplean por ejemplos las promotoras cuando buscan una agencia inmobiliaria que les comercialicen los inmuebles. O cuando una inmobiliaria busca colaborar con otra inmobiliaria y lanza una campaña por email.

La publicidad C2C (consumer to consumer): la comercializaicón de un producto se hace entre cliente y cliente. Por ejemplo: cuando un cliente pone a vender un producto en una web y lo compra otro cliente.

La publicidad B2C (business to consumer): esta es la importante para ti como agencia inmobiliaria comercializas inmuebles a potenciales clientes que son personas y no empresas.

Aquí puedes distinguir dos tipos de potenciales clientes

  • Los propietarios
  • Los clientes compradores

No realizas la misma publicidad para propietarios que quieres captar que para los potenciales clientes que quieren comprar o alquiler una casa.

Gestiona toda tu cartera de propietarios y clientes con Witei

Por otro lado, tienes que tener en cuenta también quién es y cómo es el potencial cliente. Ya que no es lo mismo realizar publicidad para captar propietarios que tengan su piso en herencia a realizar publicidad para un propietarios que sean un matrimonio. Ni realizas la misma publicidad para un potencial cliente que quiere alquilar una casa y tiene 26 años a un potencial clientes que busca una casa en venta porque le pilla más cerca de su trabajo.

4. Publicidad según la geolocalización

Aquí se divide en:

  • Publicidad local
  • Publicidad nacional
  • Publicidad internacional

La publicidad local va destinada a los habitantes de una ciudad. Las utilizan las inmobiliarias que están centradas únicamente en una localidad.

La publicidad nacional va enfocada a conseguir un impacto, como su propio nombre indica, nacional. Este tipo de publicidad la utilizan las inmobiliarias que tienen varias oficinas distribuidas en direntes puntos

La publicidad internacional está enfocada a impactar a potenciales clientes que vienen de fuera. No existen límites geográficos, (bueno los pones tú en función de hasta dónde quieras llegar) En este punto tienes que tener presente las diferencias socioculturales de cada país ya que no podrás hacer la misma publicidad que haces a nivel nacional.

¿Has visto cuantos tipos de publicidad puedes hacer? Tienes un sinfín de medios medios y formas de impactar a los potenciales clientes. Es importante que las tengas todas en mente y que realices una estrategia de comunicación para saber en cual te vas a enfocar más.

Para ello, tendrás que estudiar antes que medios tienen más impacto según el objetivo que te propongas y establecer una vía de comunicación. Piensa en:

  • ¿Qué medios tienen más impacto?
  • ¿Cuál es el objetivo de la inmobiliaria?
  • ¿Cuántas campañas publicitarias vas a realizar?
  • ¿A quienes van a ir dirigidas?
  • ¿Qué presupuestos vas a utilizar?

En Witei queremos ayudaros a llegar lo más lejos posible por ello podrás encontrar herramientas que te ayuden a realizar tus campañas publicitarias y establecer los medios de comunicación para la inmobiliaria.

Publica en cuestión de segundos en los portales inmobiliarios, realiza campañas de email, de goteo, de sms. Utiliza nuestros círculos de colaboración para conseguir más producto. Personaliza tu web inmobiliaria de Witei como quieras y posicionala en los motores de búsqueda.

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