Ha salido a la luz el nuevo informe El perfil del comprador de vivienda. En él podemos ver cómo han evolucionado los comportamientos y expectativas de los compradores y sus características sociodemográficas.

De acuerdo con los datos recogidos los compradores de 25 a 35 años constituyen el grupo más numeroso y mantiene un porcentaje bastante equilibrado desde el año 2013.

Su repercusión se sitúa en un 41 % de cuota de mercado. Sin embargo, ha caído desde el máximo histórico que alcanzó en 2010, cuando se situó por encima del 60 %.

Aumenta la edad media de compradores potenciales

Actualmente los jóvenes han descendido en la cuota de mercado y ha entrado con fuerza la franja de edad inmediatamente posterior.

– La intención de compra más alta se da entre individuos de 36 a 45 años, que han empujado la demanda de residencias y tiene un 36 % del mercado inmobiliario.

– Los compradores de más de 45 años pierden un 7 %, lo que supone un retroceso al ascenso paulatino que llevaba produciéndose desde el año 2010.

Principales motivos de adquisición

Respecto a las razones que empujan a los compradores a adquirir una vivienda, el motivo principal es siempre el mismo: cambiar de alquiler a propiedad. Este indicador incluso ha subido más de lo normal, aumentando un 7 %.

La segunda razón es adquirir una vivienda de mejores características a la actual. Su incremento repunta un 5 %.

El número de personas que buscan un inmueble nuevo con vistas a formar un hogar ha bajado un 7 % y las que lo hacen por un deseo de inversión en inmuebles se reduce un 1,4 %.

La decisión de compra se acelera considerablemente

La tendencia al alza de los precios de la vivienda ha producido una reducción significativa de los tiempos de reflexión y el proceso de compra.

El comprador se ha vuelto más ansioso y aquellos que deciden alargar la decisión de compra un año han disminuido, pasando del 45 % al 35 %, diez puntos menos. Además de tener más prisa se ha detectado un aumento de 2 puntos porcentuales en su presupuesto de compra.

La recuperación que experimenta el sector inmobiliario influye en la capacidad de financiación y crece el perfil de cliente que necesita financiar más del 80 % del valor de la vivienda.

Aumento de la demanda exterior

Desde el estallido de la burbuja inmobiliaria los extranjeros se han lanzado a la compra de viviendas en España más que nunca. Los inversores de ámbito internacional supusieron un volumen de ventas de cerca de 48 000 viviendas, un incremento del 13 %.

Si se elabora una lista por países nos encontramos con Reino Unido a la cabeza. Alcanza un porcentaje del 21 % del total de ventas a inversores extranjeras. Esto supone una cifra de alrededor de 10 000 viviendas que fueron adquiridas por inversores o turistas de este país.

Siguiendo en el ranking se encuentran los franceses (7 %), alemanes  (6 %) y suecos (6%). Los chinos aumentan año a año sus inversiones en España y suben al 4 % en el sector de compra de inmuebles.

 

 Consigue tu cuenta gratis en 2 minutos

¿Te gustaría seguir aprendiendo con Witei?

Si quieres seguir aprendiendo trucos para mejorar la productividad de tu inmobiliaria no te pierdas nuestra formación en diseño para inmobiliarias o el mejor programa de comunicación interna par tu empresa.

Síguenos en nuestro facebook, twitter y linkedin para estar al tanto de nuestras próximas formaciones gratuitas con Witei Academy en nuestro canal de youtube.

Deja un comentario

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.